夏日炎炎，百果飘香。火红的七月，回春堂的销售业绩也不断攀升，为总结经验，规划市场，更好在做好下半年的工作。于2011年7月9日至10日，湖南省回春堂药业有限公司半年度总结表彰会在望城县百果园农庄胜利召开，公司董事长张向东先生、董事长助理付菲女士参加会议全过程。

    首先，就公司要求的半军事化管理要求开展了队列顺练，体现了员工的精神面貌。营销中心各个部门对工作做了总结同时也对下半年的工作做了细致的安排。利用晚间时间充分听取省区和OTC团队的意见与建议，并进行现场答疑。
    营销常务副总贺勇华从四个方面进行了总结：

一、销售业绩回顾及分析；

二、营销团队的建设回顾及分析；

三、内部管理运作的回顾及分析；

四、费用使用的回顾和分析；

五、主要存在的问题。2011年上半年完成回款是2010年全年的80%，新增客户65个。整体费用占销售回款的7%。同时对下半年的任务做了全面的分解，细到每个区域，每类产品；制度汇总后如何加强内部管理；就如何加强营销中心的费用控制都做了详细的安排。我们必将以团队的力量，不断将回春堂的销售、管理、品牌建设不断推向前进，紧紧遵循“爱企、务实、竞争、创新”的企业精神，一切从实际出发，从基础扎实做好各项工作。

    其次，为促进公司的发展，提高员工的工作积极性，树立学习的榜样。由营销中心副总宣读了奖励决定,吴海、李冬兰、万嘉、吴娟、罗金强、蒋娟宁受到表彰，号召大家向其学习。学习他们勤奋开发市场，做好销售；强力执行公司政策，节约费用；有边界工作，无边界合作的团队合作精神，共同为回春堂的发展做出自己的贡献。

    再次，市场部就制度汇编做了说明，使我们知道各个岗位应该做什么，怎么做。对今后办事的各项流程进行了解释，简化内部程序，顺利办理各项业务会起到积极的作用。

    在吴娟的拉单技巧的培训后，进行了演练，不断提高了我们的作战技能，同时也增强了我们对产品的记忆。

最后董事长就公司与国药合作，展现了公司的美好蓝图，并详细说明了合作的近期工作推动时间进度表，以及五年规划：厂区新址扩建，中药材种植规划，新药研发，销售规模等做了具体的阐述。希望大家努力工作，不断提升自己，适用公司发展的人才需要。

就目前我们的工作局面进行了安排：充分肯定了会议的组织与上半年的工作，他指出：

        1、营销中心的部门调整：市场部（推广与投标、内务）、招商部（以后细分到品种到人管理）这种投入小的新思路符合中国药材的要求、省区（包括会务拉单、大区经理、包销机构）连锁市场销售（我们新增加的部门，也是我们最薄弱的环节，我们下半年要加以改变这个局面）。

        2、大区经理是管理层与客户之间应该是桥梁的链接，我们应该在最短的时间内解决客户的问题。我们的大区经理也非常重要，我们应该定期的进行客户的回访工作。

        3、销售虽有成绩，但是离发展目标仍有很大的差距，不够理想：

    我们的主动权应该掌握在自己的手中，不应该是客户。要做好内部管理，加强与客户的沟通，更好的做好服务，才有可能提升销售业绩。

    针对大家在总结里提出的问题，我们管理层该如何解决？我们首先要给予管理层一些时间。当然我们也要不断的适应市场的需求，我们要求的是我们的团队要在最短的时间内予以解决并顺应市场的需求。我们团队的共同目标是实现销售，现在我们的销售离目标还是远之甚远，所以我们团队要为着同一个目标共同努力。

    在此同时，我们要始终记得我们企业的理念：“妙药回春，善行百年”，我们始终是为老百姓服务的。我们也要在生产过程中赋予我们产品以生命，就是不折不扣的保证质量，改进工艺，确保有效成分不损失，让我们的产品发挥更好的疗效，真正做到“妙药回春”！

    最后，愿我们的团队圆满完成任务！

    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。针对公司发展的美好蓝图，我们每个人都必须紧密团结，更好的发挥团队的作用，方可在不断探索的销售模式，管理细节，市场推广上少走弯路，借助国药的品牌与资源做大做强回春堂的产业与品牌。